必見！今後の解体工事業の動向がわかる

いつもお世話になっております。
解体ビジネス研究会の大和と申します。

現在の解体工事業の完成工事高は長期的な増加傾向にあり、2022年には過去最高の約1.15兆円を記録しましたが、参入企業の増加により競争激化の懸念も高まっています。

新規事業の起ち上げや下請けから元請け化、また、新たな集客ルート開拓や生産性を上げて利益率を向上させたいとお考えの皆様へ。本レポートは、市場参入と市場攻略において注視すべき「市場規模、市場特性、将来性、そして貴社の競争優位性」に焦点を当て、詳細な分析を提供します。激戦となる市場で勝ち残るための事業戦略策定の一助として、ぜひご活用ください。

【2025年最新】過去最高の1.15兆円！成長する解体業界で「元請け」シェアを勝ち取るための最速戦略とは？

解体工事業の完成工事高は、長期的な増加傾向を辿っており、2022年では過去最高の約1.15兆円を記録しました。これは、旺盛な建築需要に加え、建設業法等改正やアスベスト調査義務化などが要因となり、工事高が大幅に増加しているためです。特に、2020年以降の工事高の急増は、アスベスト調査義務化による工事の前倒しや、解体工事業が新設され需要の伸びが可視化されたことによるものと推察されます。
この成長市場を背景に、解体工事業者の数は、2016年6月の法改正で「とび・土工工事業」から独立したことを契機とし、2019年の2,521社から2022年には4,954社へと著しく増加しています。
しかし、今後も解体需要は継続的に高まるものの、新規参入企業の増加により、2030年頃までには競争が徐々に激化していくことが懸念されています。特に新築業界の市場規模縮小に伴い、工務店やビルダーが元請け解体工事の領域へ参入する動きが見られます。
今、貴社が取るべき重要な戦略は、競合が比較的少ない「元請け解体工事」の領域で、いかに売上シェアを早期に確保するかです。
本レポートは、以下のような課題を持つ方に、市場参入、市場攻略のための詳細な分析を提供します。
• 新規事業の起ち上げを検討している方
• 下請けから元請け化を考えている方
• 新たな集客ルート、マーケット開拓をしたい方
• 生産性を上げて利益率を向上させたい方
レポート内では、この競争を勝ち抜くための「勝ち筋」として、「お客様にとって分かりやすいサービス展開」で、「認知度をいち早く獲得する」ことが重要であると示されています。
具体的には、早期に元請け事業を立ち上げシェアを獲得するための具体的な手段として、個人顧客向けの見積依頼に特化した「解体マーケティングサイト（自社ホームページ）の開設」や、「解体専門店舗の新規出店」が有効であると解説しています。さらに、どの商圏をターゲットとするかを明確にすることも戦略を成功に導く上で不可欠です。
競争が激化する前に、成長市場を攻略するための戦略策定の一助として、ぜひレポートをダウンロードし、ご確認ください。

「価格競争」から脱却し利益率を上げる！解体業界で今すぐ取り組むべき顧客ニーズに合わせた事業ブランディングと積極販促とは？

解体業界では、1950年代から1970年代の高度経済成長期に建設された建物の老朽化が進み、築40～50年を迎える木造住宅が増加しているため、今後も解体需要は継続的に高まると予想されています。また、少子高齢化に伴う人口減少の影響で、全国的な空き家率も上昇しており、2023年時点では13.8％に達しています。老朽化した空き家を更地化する需要が増加しており、解体市場を押し上げています。
しかし、需要の高まりと裏腹に、業界は大きな課題を抱えています。現状、多くの企業が不動産会社やハウスメーカーなど、既存の取引先からの依頼に依存する傾向が強く、デジタルマーケティングやアナログ販促などの新規顧客獲得活動が未成熟なのが現状です。
この結果、限られた販路に頼らざるを得ない企業が増え、近年台頭している解体ポータルサイト経由の依頼が増加していますが、これは低価格競争に陥りやすく、収益性を確保することが難しいという深刻な課題を抱えています。
この現状を打破し、生産性を上げて利益率を向上させたい方にとって、本レポートは、価格競争から脱却するための必須の戦略資料です。
レポートが示す「解体業界の勝ち筋」は、元請け領域において、「お客様にとって分かりやすいサービス展開」で、「認知度をいち早く獲得する」ことにあります。
具体的には、以下の2点の施策を継続的に実行することが重要です。
1. 顧客ニーズに合わせた事業ブランディングをする： 元請け領域で他社との差別化を図るため、事業ブランディング戦略が重要となります。例えば、老朽化が進む「空き家解体」に特化した専門性を訴求するブランディング、解体工事と舗装工事を組み合わせた幅広い対応力を示すブランディング、あるいは企業の実績を前面に押し出し、会社の規模感をアピールするブランディング などが有効です。
2. デジタル・アナログの両面で積極販促をする： 直接受注に成功している企業に共通するのは、積極的な販促投資です。デジタル分野においては、マーケティングサイトの構築、ウェブ広告の展開、SNSの運用などが挙げられます。一方、アナログ分野においては、新聞の折り込みチラシ、実店舗の開設、屋外広告看板の設置などが有効です。自社の商圏特性に応じてこれらの販促手法を適切に組み合わせ、短期的な見積依頼の獲得と中長期的な認知度向上を目標に、継続的な販促投資を行うことが、市場攻略の鍵となります。
本レポートでは、解体業界の市場特性、老朽化に伴う解体需要の高まり、そして競争を勝ち抜くための具体的な事業ブランディング戦略と積極販促の手法を詳細に解説しています。

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