アスベスト除去業界の市場と勝ち方

解体業者必見！アスベスト除去で”儲かる”理由、教えます！

さて、皆さんはアスベスト除去市場について、どれくらいご存知でしょうか？

「アスベストって、なんか危ないやつでしょ？」

「除去工事って、面倒くさそうだし、儲かるのかな？」

もしかしたら、そんな風に思っている方もいるかもしれません。

しかし！それは大きな間違いです！

アスベスト除去市場は、今、まさに”金のなる木”と言えるほど、熱い市場なのです！

なぜ、今アスベスト除去ビジネスがアツいのか？
理由は3つあります。

粗利率がとても高い！
アスベスト除去工事の粗利率は、なんと40～50％！
これは、解体工事に比べても、圧倒的に高い数字です。

建物がどんどん老朽化！
アスベストが使われた建物は、どんどん老朽化しています。
つまり、除去工事の需要は増える一方！
仕事に困る心配は多くありません

法規制がどんどん厳しく！
アスベストに関する法規制は、年々厳しくなっています。
これは、専門業者への依頼が増えることを意味します。
私たち解体業者にとって、追い風でしかないのです！

追い風はまだまだ吹く！政府もアスベスト除去を後押し！
さらに、政府もアスベスト除去を積極的に推進しています。

事前調査の義務化
相続土地国庫帰属制度
空家対策特別措置法の改正
相続登記の義務化
空き家税の導入
これらの政策によって、解体工事の需要はますます拡大。
アスベスト除去のニーズも、当然高まります！

解体市場自体も、空き家増加やリフォーム需要拡大を背景に、成長を続けています。
つまり、解体業者にとって、今は絶好のチャンスなのです！

ただし！注意が必要です。
アスベストに関する法規制は、今後ますます厳しくなることが予想されています。
施工が甘い業者は淘汰され、独立開業も難しくなるかもしれません。

つまり、今がアスベスト除去ビジネスに参入する、ラストチャンスかもしれないのです！

まとめ
アスベスト除去市場は、成長性バツグン、粗利率も高い、法規制も追い風、という三拍子も四拍子も揃った、魅力的な市場です。

勝つためにはズバリ、何をすべき？

今回は、実際に**勝つためにズバリ何をすればいいのか*を解説します！

１．市場の成長を捉え、積極的な投資と販促を行う！
アスベスト除去市場は、成長期にあります。
高い粗利率、建物の老朽化、法規制強化という追い風が吹いている今こそ、積極的な投資と販促活動を展開すべき時です！

２．「業態発想」で自社の強みを活かした専門業態を構築する！
自社の強みを明確にし、それを活かした専門業態を構築しましょう。
顧客に分かりやすく、比較しやすく、安心してもらえるサービスを提供できるような、独自の強みを持つことが重要です。

３．ターゲット顧客を明確にし、ニーズに応じたサービスを提供する！
中規模解体事業者や解体工事事業者など、ターゲット顧客を絞り込み、彼らのニーズ（費用を抑えたい、安全を重視したいなど）に応じたサービスを提供しましょう。

４．専門業態モデルを徹底的に絞り込む！
売り先： 解体工事や電気工事の一時請け業者をターゲットとし、50万人商圏をエリアとします。
売り物： 部位別アスベスト除去パックやアスベスト調査パックを提供し、価格帯を明確にします。
売り方： WEBとDMを連動させた販促活動を行い、工程を見積もり前に説明するツール営業を行います。
５．売上向上のための施策を実行する！
見積提出数の向上： 受注媒体を整備し、DM、テレアポ、WEBマーケティングなどを活用して、見積もり依頼を創出します。
成約率の向上： 営業フローやツールを整備し、顧客の阻害要因を解消する営業活動を行います。
平均単価の維持： 各商品で受注を行い、平均単価200万円を目指します。
６．見積もり依頼を効果的に創出する！
DM： 顧客の悩みを最初に記載し、自社の信頼感、地域密着性、付帯サービス、資格者の存在をアピールします。目標反響率とし、CPAを把握して効果測定を行います。
テレアポ： コール会社への外注や自社での内製化を検討し、ターゲット名簿を作成して架電を行います。事前準備を徹底し、自信を持って、少し速めのテンポで話すことを心がけます。トークスクリプトを活用し、顧客の事業規模やニーズを事前に把握してクロージングを行います。
WEBマーケティング： 自社サイトの流入からWEB反響を獲得し、SEOやPPC広告、MEOなどを活用して集客を行います。アクセス解析ツールを用いて現状を分析し、改善案を立案します。
７．成約率を向上させる！
顧客が契約を阻害する7つの要因（金額、プラン、キーマン、時期、競合、会社、自分）を理解し、解消に努めます。
営業フローを整備し、初回訪問からクロージングまでの一貫した流れを確立します。
現場調査に同行し、主導権を持って金額調整を行い、自社の見積もりに説得力を持たせることが重要です。
粗利率の下限を設定して、一定の成約率を目指しましょう。

投資するにあたって費用対効果や、実際の事例を知りたいという方は是非一度お気軽にお問い合わせください！

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