解体はもっと利益がでる！2025年解体業界で生き残るために、必ず取り組んでほしいこと

平素より本メルマガをご愛読いただきありがとうございます。船井総合研究所マネージャーの石川麟太郎です。

今回は、3年間で営業利益▲9,000万円⇒＋1,500万円にV字回復した株式会社ACTIVE様の成長ストーリーの一部を届けします。

下請け体質からの脱却！「元請化」で高収益を実現

以前の株式会社ACTIVE様は、下請け工事を中心に受注されていました。しかし、価格競争が激化し、粗利率はわずか18%。
「このままでは、いくら頑張っても利益は残らない…」そこで、株式会社ACTIVE様は「元請化」を決断されました。
まずは、一般住宅のお客様から直接ご依頼をいただけるよう、ホームページを制作。最初は試行錯誤の連続でしたが、お客様の視点に立って改善を重ね、口コミ評判にも力を入れることで、月2～3件だったホームページからの問い合わせが、10件に増加！一般住宅のお客様は粗利率が約35%と高く、元請化によって会社全体の利益率向上に大きく貢献しました。元請化を成功させるためには、一般のお客様への認知度向上は欠かせません。そこで、株式会社ACTIVE様はWeb集客に注力されました。特にホームページへの投資は効果が高く、1件の顧客獲得にかかるコストを大幅に削減することに成功！現在では、月に20件以上の解体案件を獲得されています！

大胆な組織改革！職人中心から営業・施工管理中心へ

さらに、大胆な組織改革にも着手しました。それは、職人中心の会社から営業、施工管理に特化した会社への転換です。従来の職人中心の体制では、外注に依頼するよりも人件費が高額になり、赤字経営から脱却することが困難でした。そこで、当時雇用していた職人とは外注先として契約し、自社は営業と現場管理に特化した会社へと転換しました。苦渋の決断でしたが、当時の職人には、営業マン、現場管理者として活動するか、外注職人になってもらうか選択して貰いました。かつては11名在籍していた解体職人は、現在では1名のみとなっています。人員は減少しましたが、経費も少なくなり、会社の利益は回復しました。現在は、営業、現場管理に特化することで、以前より多くの案件をこなすことができ、全体としては売上、利益率アップに貢献しています。

〈解体業界で生き残るために〉解体会社の利益倍増セミナー

【セミナー概要】
◆日程◆
・2025年2月26日（水）14:30～17:30

◆会場◆
・船井総合研究所 大阪本社
〒541-0041大阪市中央区北浜４−４−１０船井総研大阪本社ビル

◆費用◆
・一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

◆特典◆
無料個別相談会　※先着5名様限定